包裝印刷一直是昆明包裝印刷廠收入的大頭，但并不是說(shuō)包裝印刷的利潤(rùn)有多高，而是昆明包裝印刷的單很多，一單的利潤(rùn)很低，但是很多單積累下來(lái)的利潤(rùn)就很高的，那么為什么有的包裝印刷廠3000元以下的訂單都不接呢?相信很多需要做包裝印刷的企業(yè)都遇到過(guò)這種情況，是包裝印刷廠忙不過(guò)來(lái)還是怎么回事呢？下面昆明包裝印刷廠的小編帶你了解一下。

  有昆明包裝印刷老板說(shuō)“凡三千以下的生意，不碰了”。這個(gè)金額是自己包裝行業(yè)定義出來(lái)的，其他行業(yè)3000元生意是多，是少以實(shí)際去定義。為什么狠心決定3000元以下的訂單不碰了呢? 剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，這種想法，我自己都是反對(duì)的。蒼蠅雖小也是肉啊;大客戶也是小客戶做起來(lái)的啊;小訂單也有好客戶啊等等。但在昆明包裝印刷業(yè)務(wù)上做得越久，會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面有一個(gè)概率問(wèn)題。越是小客戶，小訂單合作成本越大，他們的忠誠(chéng)度越低，生意風(fēng)險(xiǎn)越高。舉幾個(gè)采購(gòu)包裝盒時(shí)，大客戶與小訂單的區(qū)別 。

  一、生產(chǎn)前準(zhǔn)備。
  經(jīng)常做包裝盒的采購(gòu)，他已經(jīng)熟悉這個(gè)行業(yè)的采購(gòu)流程。自己準(zhǔn)備好各種生產(chǎn)資料。工廠不需要介入包裝盒的開發(fā)。直接報(bào)價(jià)，便可生產(chǎn)。偶爾采購(gòu)的客戶，他們會(huì)把你拉入他們幫他開發(fā)，認(rèn)知上，覺(jué)得這是工廠的義務(wù)。這里面對(duì)經(jīng)常采購(gòu)客戶我們可以節(jié)省二項(xiàng)成本。首先，省掉了培訓(xùn)成本。不用各種專業(yè)知識(shí)，常識(shí)性的問(wèn)題的解決。其次 ，我們不用介入彩盒產(chǎn)品開發(fā)。小客戶自己啥都省，成本全轉(zhuǎn)嫁給工廠，畫個(gè)彩盒刀模也是工廠，改標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也是工廠。

  二、溝通成本
  不像經(jīng)常采購(gòu)彩盒的公司，他們已經(jīng)在實(shí)際采購(gòu)中被各家工廠培訓(xùn)得差不多了。采購(gòu)時(shí)，哪些需要準(zhǔn)備，哪些需要注意，他們自己內(nèi)部解決了。溝通中，不需要再進(jìn)行各種“名詞”解釋。那些小額采購(gòu)中有些玻璃心客戶，人又傻，還帶采購(gòu)的傲慢。溝通當(dāng)中，一不留神，語(yǔ)氣不當(dāng)，辛辛苦苦談完上半場(chǎng)，下半場(chǎng)時(shí)把人家得罪了，他轉(zhuǎn)身跑了，前功盡棄!

  三、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
  至今手上還壓著一單沒(méi)收到尾款。理由是，我們的紙薄了0.02mm，心里一萬(wàn)匹操尼瑪。還遇到過(guò)，什么坑紙比別人薄了。 遇到這些問(wèn)題，講理由都是白搭，廢話。為什么呢?人家打心里認(rèn)為你工廠有使壞，少了0.02mm，事實(shí)就是薄了嘛，你工廠還狡辯?你坑紙比人家的薄了嗎，二個(gè)樣品一對(duì)比，事實(shí)就是這樣。我們說(shuō)再多，他都認(rèn)為是狡辯。經(jīng)常采購(gòu)包裝盒的，跟印刷廠，昆明包裝廠打交道，我們就不會(huì)遇到這種情況 。人家明白，人家尊重常識(shí)。紙張標(biāo)準(zhǔn)是按克重的，不是拿厚度收貨。我們經(jīng)常談厚度，是因?yàn)楹穸确奖悖垙埡穸仁强酥貙?duì)應(yīng)出來(lái)的范圍值?？蛹埖暮穸纫彩且粯?，行業(yè)內(nèi)也不談這個(gè)的。一些工廠標(biāo)注出來(lái)，什么E坑對(duì)應(yīng)3-5mm，是方便外行人去理解。彩盒加工中，裱紙，啤盒時(shí)機(jī)器的壓力 都會(huì)讓坑紙厚度產(chǎn)生變化。 而且整個(gè)市面上單坑紙， 分粗坑和細(xì)坑、幼坑。就這三個(gè)坑紙的厚度。三者區(qū)別很明顯的，用排除法，很好識(shí)別是不是用錯(cuò)了紙。

  之所以有這樣的情況出現(xiàn)大部分還是因?yàn)橛∷S的印刷設(shè)備的問(wèn)題，千把塊錢開一次機(jī)結(jié)果生產(chǎn)下來(lái)剛剛夠給人工費(fèi)材料費(fèi)，利潤(rùn)等于沒(méi)有，但是隨著印刷機(jī)的發(fā)展，開機(jī)成本逐漸降低，昆明包裝印刷廠引進(jìn)了國(guó)外設(shè)備，有效的解決了單子太小的時(shí)候容易出現(xiàn)的尷尬現(xiàn)象，再也不會(huì)像之前由于訂單數(shù)少二放棄接單的情況了。